不管是推銷POS機(jī)還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述，打動(dòng)消費(fèi)者。

POS機(jī)銷售異議一：你們的POS機(jī)有沒有費(fèi)率？

其實(shí)客戶這個(gè)問題的潛臺(tái)詞是，客戶他想要無費(fèi)率的POS機(jī)，如果直接回答：有費(fèi)率，但是不高只有6%或多少；面對(duì)這樣的回答，看似正確實(shí)際卻卻不知，客戶此時(shí)或許已經(jīng)PASS掉你了。

面對(duì)這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰(zhàn)術(shù)去講解這個(gè)問題：只要是銀行的移動(dòng)支付POS機(jī)都是有費(fèi)率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費(fèi)，然后可以講解我們pos機(jī)的云閃付功能。

異議二：那你們的POS機(jī)費(fèi)率到底是多少呢？

這個(gè)問題是十分常見的，遇上這個(gè)問題不可直接將POS機(jī)費(fèi)率說出，最好用簡(jiǎn)單的例子去表達(dá)效果更好。

錯(cuò)誤示范：我們的費(fèi)率剛才給您說過，是0.6%（如果你直接說0.6%很多人沒有一個(gè)總體的概念）

正確示范：我們是一百塊錢收3毛8分錢，其實(shí)非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計(jì)算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）

異議三：我再看看吧！

1）面對(duì)這種問題，根據(jù)以下法則找出POS機(jī)產(chǎn)品四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)

①我們有，別人沒有的東西；

②我們能做，別人不愿意做的事情；

③我們能做，比別人更好的東西/事情；

④我們的附加值。

2）這種屬于客戶猶豫的時(shí)候，往往是客戶對(duì)POS機(jī)產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候詢問一定要非常小心。如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

此時(shí)的正確銷售POS機(jī)技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購(gòu)買的詢問句來問客戶：“這種POS機(jī)產(chǎn)品有兩個(gè)款式，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是白色的，您喜歡那一款呢?”。

通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問題。