今天楊總叫我過他的公司喝茶，想著也有半年多沒見了，就過去了。我和他是在剛?cè)胄械赝频臅r(shí)候認(rèn)識的，當(dāng)時(shí)我?guī)F(tuán)隊(duì)下市場地推，同樣都是背包客，見面了總會(huì)有“英雄惜英雄”的感覺。聊了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)他也是自個(gè)開個(gè)公司，自己和公司幾個(gè)合伙人出來跑的，能腳踏實(shí)地的支付人不多，所以當(dāng)時(shí)我還是挺佩服他的。

坐下喝茶，我問他做什么產(chǎn)品，他說做了一些2.0產(chǎn)品，我問押金好收不，他說他主流還是干傳統(tǒng)模式的，但是傳統(tǒng)無押金的機(jī)器，他同樣是收押金發(fā)貨。

我問他好收嘛？

他說要傳授給我他的經(jīng)驗(yàn)。

那就是一種感覺?。ㄒ韵率撬脑挘?/span>

把這個(gè)感覺練出來就得了，就是我為了風(fēng)險(xiǎn)把控，我得跟你收押金，不收我不能發(fā)，我寧可不要你這個(gè)客戶，就是這個(gè)感覺，練出來，成功一次，你就會(huì)試第二次，后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)收押金是理所當(dāng)然的。

以前我們行業(yè)太卷了，都是不收押金就免費(fèi)送，結(jié)果怎么樣，控制再怎么好，活動(dòng)周期一過，都是上千未激活的罰款！這罰款你要多少交易量才能抵消。

你有沒有發(fā)現(xiàn)很多代理做著做著都不做了，都是虧在機(jī)器罰款，不然就算你給他一個(gè)月賺10塊錢他也做。

所以還是把握源頭，之前我也以為很難，但是練出來了，我不覺得難，就像流量費(fèi)必須是客戶自己出一個(gè)道理的。

我們做生意就是要把控風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也要篩選客戶，客戶選擇我們，我們也要選擇客戶，雙向選擇，既然你覺得你能刷夠一萬，為什么不敢給我這一百塊，難道你不相信我會(huì)退你錢，你不相信我，我還要把這百來塊成本機(jī)器發(fā)給你？是不是這個(gè)道理？

當(dāng)然有時(shí)候我也會(huì)收50塊押金，降低客戶的心里預(yù)期，實(shí)在不行就最低30，如果一塊錢都不想給，我是不會(huì)發(fā)貨的。

分享結(jié)束。

每次約茶我感覺都能學(xué)到東西，每個(gè)人出機(jī)方法不一樣，但面對風(fēng)險(xiǎn)是一樣的，有時(shí)候別人的做法也能拿來借鑒，減少損失，與優(yōu)秀者同行，收獲不少。

問到下半年的計(jì)劃的時(shí)候，楊總說主要還是自己直推帶動(dòng)代理路線，因?yàn)橐欣麧?，才能在這行堅(jiān)持下去，你看收一萬幾百行業(yè)地震的時(shí)候，手里沒直營客戶都頂不住了。

外面還是很多游兵散勇的，就算原來有體系了，也不會(huì)雞蛋放同一個(gè)籃子，還是會(huì)有別的想法的，像我這里經(jīng)常就有卡員不做了，出來找我合作，多走動(dòng)走動(dòng)，總會(huì)有收獲。

259政策尾聲了，我們很多支付人看似低矮，其實(shí)面前早已萬山盡開，我們要做就是不斷前行。