2015年我進(jìn)入拉卡拉POS機(jī)行業(yè)，從一個工廠的采購轉(zhuǎn)身成為拉卡拉POS機(jī)代理商。將近六年的光景，我想我也稱得上一個拉卡拉POS機(jī)行業(yè)的老人了。

在電話、微信中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你拉卡拉POS機(jī)客戶的人。如果你只給最有可能成為客戶的人取得聯(lián)系方式，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你拉卡拉POS機(jī)產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。

每天安排一小時(shí)，在這一小時(shí)中盡可能多打電話，但不是直接推銷拉卡拉POS機(jī)。若每個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

另外，我們要明白打電話做推銷拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。我們不可能在電話線上銷售一種復(fù)雜的拉卡拉POS機(jī)產(chǎn)品或服務(wù)，而且也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。電話應(yīng)該專注于介紹自已，大概了解一下對方的需求，以便我們能給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和我們交談。最重要的別忘了加微信，約定與對方見面。

在推銷拉卡拉POS機(jī)時(shí)間里建議只做好一件事，不要三心兩意，充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。

正像任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。推銷拉卡拉POS機(jī)也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。

然后，你將會發(fā)現(xiàn)，你的拉卡拉POS機(jī)推銷技巧實(shí)際因熟練而不斷改進(jìn)。